第33章 饥饿营销
常善追问的时候，刘子墨正好也要说这个事情。 “常兄，你不问，我也要跟你说这事，至于如何赚钱一事，我还得找你帮忙。” “哦？” 刘子墨这么一说，就让常善更为疑惑了。 “此话怎讲？” “刘家开设在这里的盐铺，只不过是一个幌子而已，我根本就没想过，要靠这个盐铺赚钱。” “嗯？” 刘子墨说着，常善越发疑惑。 “不靠这个盐铺赚钱，那刘兄想要怎么赚钱？” “盐铺的存在，只是为了打响我刘家精盐的名声，本质上不靠他赚钱。” “只要能够将刘家精盐的名气提升上来，并且有了溢价空间，我便可以私下出售更多的精盐。” 刘子墨说到了点子上。 立刻就让常善一惊，猛地就明白了刘子墨所说的这一番话是什么意思了。 “刘兄的意思是，盐铺依然是限量销售，但是多余出来的精盐，私下里贩卖？” “这样一来，私下里出售的精盐价格可以更高，因为不是刘家盐铺里销售的，可以肆意加价。” “从而获利更多，又不损害刘家盐铺的名声。妙啊！” 常善理解了刘子墨的意思之后，脸上立刻浮现出了一丝佩服之色，对于刘子墨的计划，简直佩服得五体投地。 “不仅如此，我们私下里加价将精盐贩卖给往来星沙郡的商人，他们为了卖出更高的价格，会将刘家精盐卖到周边的郡县，这也是在为我们扩大名声。” “等他们把我们的精盐卖的更好，过上一段时间，我们还可以在各地开设分店，自己销售，从而扩大市场。” 刘子墨早就想好了一系列的经营策略，这种方式，可以让他在这个时代，用少量的货物，卖出高价，短时间里，就聚敛不少的财富。 当然，刘子墨之所以有把握，用这种限量销售的方式，纯粹是因为这种方法在后世已经十分成熟了。 他也是学来的。 还有一个专业名词，叫做饥饿营销。 后世，某个著名手机销售商，就喜欢玩饥饿营销的套路，售价两千块的手机，在官方渠道，就是买不到。 但是在别的渠道上，就能够通过加价购买。 这样的骚操作，让这个品牌的手机，迅速在人们的口中扩散，从而一跃成为国民神机。 也正是因此，这饥饿营销的手段，让广大民众所得知。 刘子墨也就是学了这一招，才能够让自己的精盐，脱颖而出。 原本常善还只明白了其中的第一层，可是现在听见了刘子墨的解释之后，越发的对刘子墨这个计划，感觉到佩服。 “刘兄，你太厉害了，这等计划都能够想得出来，王家就算想要对付你，也没有办法啊。” “是啊，所以私下销售精盐的渠道，就得拜托常兄你了。” 刘子墨有了门店，但是他没有渠道商，而常家就是一个很好的合作伙伴。 加上如今他和常善之间往来密切，这常善也把他当成朋友看待，有发财的计划，刘子墨也愿意拉上常善。 背靠常家，也能够在常家这棵大树下乘凉。 “刘兄放心，只要你用得上我们常家，我们一定帮忙。” “那感情好，我愿意以五两银子一罐盐，大量出售给常家，至于常家卖什么价，卖到什么地方去，就看你们自己的了。” 选择了和常家合作，这对于常善来说，也是一个大生意。 他们常家早就有染指盐业的想法，只是一直都没有一个机会，加上自己手下，又没有盐矿，就算想要经营，也没有办法涉足。 如今有了刘子墨，可以让他们涉足盐业，常家断然是不会拒绝的。 常善听见刘子墨的话，一口就答应了下来。 “好，刘兄，你出多少货，我们常家都要了！” 他都没有讨价还价，因为见识了这精盐的价值所在，五两银子，对于常家来说，根本不算什么，转手就能够赚回来。 刘子墨可以选择和任何人合作，但偏偏给了他常家，可见刘子墨对他是有感情的。 常善也明白，自己这是承了刘子墨的情，脸上只有感激。 刘子墨和常善这边，正在欢乐的商量着，接下来的合作，另外一边的王家，可就没有这么愉快了。 王家府苑内。 王城家主恼羞成怒，拿起了手中的一个茶杯，猛的往地上一摔。 啪的一声，茶杯在地上碎裂城几块，散作一团。 随后冲着在场的人破口大骂。 “废物，你们这几个废物！” “连一点消息都打听不到，刘子墨手中到底是怎么将那粗盐变成细盐的？” “他仅凭这一个小把戏，就在我们临湘县立足，并且将刘家的精盐推向巅峰，卖出了比我们高数倍的价钱，我们为什么想不到这样的办法？” 今日王家主是全程参与刘子墨的店铺开业。 虽然他未站出来与刘子墨对峙。 但刘子墨今日将自己的精盐打开市场，吸引众多商客的光顾，他可是全程看见的。 对于刘子墨能将精盐卖出这样的高价，王家主也是异常地惊讶。 一方面悔恨自己的人，怎么没想到可以将盐研磨成这么精细来出售。 另一方面也是在嫉妒刘子墨，可以将食盐卖出这等高价，还引来众多商客争先购买。 有了这等名声之后，日后他们制造出来的食盐也就不愁卖了。 甚至可以哄抬盐价，以更暴利的方式出售。 这些都看在王家主的眼中。 “爹，这也不能怪我们，那刘子墨把自己制盐的工坊藏得严严实实，我们的人根本不知道他在什么地方制作出来的。” “连消息都打探不出来就更不知道如何按照他的技术，仿照精盐了。” 王腾的手中拿着从商人手里高价购买来的一罐子精盐。 “查！给我全力查！查不出这精盐的制作方式，我们王家就等着被刘子墨给扳倒吧，别看我们现在还掌握着市场上的主动权，但是一旦他放开限量销售的限制。” “我们的销量，肯定大降！”