第30章 价格战
众人本来还以为，刘子墨站出来，是要解释一下。 为何这刘家的盐铺要卖三两银子一罐盐，可万万没想到。 刘子墨非但不解释，反而还开口说了一句，这刘家的盐铺，每个人只能够买一罐。 真是笑话，买都没人买，还限制购买的数量。 这刘子墨是嫌弃，这个笑话闹的不够大吗？ 王腾听了，笑得就更欢乐。 只把刘子墨当成傻子看待。 “哈哈哈，刘……刘子墨，你可……真要把老子笑死，还限购，你看有人买你家的盐吗？” 王腾的笑话，让常善等人，都有了几分不好意思。 刘子墨却是依然淡定，不愁自己的盐，卖不出去。 “对了，我再说一句，我刘家的盐，产量有限，每日只卖十罐，先来后到，来晚了的话，那就明日赶早。” 刘子墨回到了店铺门口，再次补充了一句。 可是却依然没有人有兴趣，要买他刘家的盐，毕竟三两银子一罐的盐，可不太容易让人接受。 别看在场的这些人，都不算穷人，他们出的起一两银子去展览上看展览，甚至眼睛都不眨一下。 但是你让他们出三两银子去买一罐盐，他们就不乐意了。 因为一两银子的门票，这是一个新鲜事物，之前没有价值衡量，没有办法做参考。 在花了一两银子看完之后，甚至还会觉得很值得。 但是三两银子的一罐盐，对于他们来说就不能接受了，有王家的一袋盐作为参考，只卖一两银子，而且现在王家还在打折销售。 只需要五百钱就可以买到，这等于是相差了六倍。 就算是傻子，都知道要去买王家的粗盐啊。 所以，一时半会地，根本就没有人有兴趣去刘家的盐铺里买盐。 常善脸色不好看，见到没有人去刘府的盐铺里购买，他一咬牙，决定捧一捧自己的这个兄弟。 也好给刘子墨的盐铺开个张。 “我买！” 他站出来，走到了柜台前，然后掏出了三两碎银子，放在了桌子上，冲着刘子墨就说要买一罐盐。 刘子墨看了一眼常善，眼神之中，略微有了一丝感动。 毕竟常善这是在用实际行动支持他。 刘子墨也没有二话，从这柜台之中，拿出了一个小罐子，这是一个陶罐。 罐子不大，只有一个巴掌大小，还有一个盖子。上面简单的雕刻着一些花纹，中间还有四个大字，刘家精盐。 这个罐子，虽然算不得精美，却格外与众不同，光是这个罐子就价值几百钱了。 在刘子墨将这个盐罐子拿出来的时候，那些之前还对刘子墨的这盐铺有所怀疑的人，也就终于，有了一些释然。 难怪刘家的盐铺，一罐子盐要卖上三两银子。 这罐子里装的盐，比王家的一袋子盐，两倍还多。 光算这里面装的盐，就价值二两银子，不在话下。 再算上这个罐子，确实也能够勉强价值三两银子了。 刘家卖三两银子，也不算抢钱，至少这些人计算一下成本，还是可以接受的。 方才嘲笑刘子墨的人，在此刻声音也就小了很多。 常善从刘子墨的手中，接过了这盐罐子，然后好奇的将罐子打开，想要看看刘家的盐，和那王家的盐，有何不同。 当常善将这盐罐子的盖子掀开，立刻露出了罐子里面，白皙透亮的食盐。 而且还是细微颗粒的精盐。 在光线的照耀下，闪耀着璀璨的光芒。 白皙透亮，耀眼夺目。 一瞬间，便吸引住了在场人的目光。 “这是……” “为什么刘家的盐这么细？” “天呐，这些盐不仅精细，而且还这么白皙透亮，怎么回事？” 在场的人，有很多都已经在先前购置了王家的食盐。 王家的盐，都是粗盐，是那种黄豆大小的晶体，而且色泽不够纯净，虽然是白色的，但是里面有杂质，整体颜色偏黄，看起来就不那么干净。 但是刘家的这些盐就不同了，不仅细腻，每一颗都是细小的晶体，白皙透亮不说，在光线下，更显纯净，光是卖相，就好看的多。 正因为细小，刘家的盐不可以直接用袋子装，只能够采用这种盐罐子，否则袋子的缝隙大，容易漏。 而且粗盐因为内含杂质，在空气之中，遇到潮湿一些的环境，就容易潮解，而精盐相对来说，就没有这种问题。 用罐子装，也能够更加对抗潮湿。 光是刘家这精盐的卖相，就比王家的粗盐好了很大一截，所以常善在打开了盐罐子之后，立刻就把在场的这些人，眼珠子都吸引了。 一番对比下来，很多人已经开始对刘家的精盐，产生了极大的好奇。 甚至有人开始冲着刘子墨询问起了这刘家的精盐，有何不同。 “掌柜的，你们这盐，为何如此精细？颜色怎么如此纯净？” 终于有人，问起了刘子墨这个事情。 刘子墨这才淡淡一笑，开始了装逼。 他早在两天前，张贴出告示的时候，就已经猜到了，王家的人会来捣乱，毕竟刘子墨卖盐，可是动了王家的根基。 而王家会以什么样的形式来捣乱，刘子墨简单打听一下，就得知了，之前王家对付其他盐铺的手段。 降价销售，打价格战。 这种手段，王家在这临湘县，乃至星沙郡，都没有遇到对手。 这才让王家可以坐稳星沙郡第一盐商的地位。 刘子墨当时就在想，如果王家也跟他打价格战，那刘子墨有什么办法能够胜出。 身为一个现代人，刘子墨当然清楚，这种价格战，就是两个商业竞争对手在竞争的时候的，低劣手段。 比较有名的，就是某东和某当的价格战。 只要能够抢夺市场份额，慢慢形成垄断地位，便可以从中获利。 但刘子墨可挡不住王家的价格战，他的家底，没有王家雄厚，也没有那么多产量，来和王家打价格战。 所以，他只能够另辟蹊径。 王家走低价倾销，那刘子墨就走高端路线，不卖低价食盐，而是将食盐包装一下，成为奢侈品，走质量，以产品的质量取胜。