第31章 限量销售
正是有了这样的想法，刘子墨才会在前两日，潜心研究，如何提高自己的产品。 他在查看过王家的粗盐之后，很快就想到了，将粗盐改为精盐销售的策略。 只有这样的差异化，才能够让刘子墨的产品和王家的产品，有鲜明的对比。 粗盐虽然好，但细盐更胜一筹，细盐里面可以去除掉一些杂质，同时提高储存难易程度。 而且，细盐虽然味道没有粗盐咸，但看起来卖相好。 只需要通过一些技术，便可以直接将粗盐提炼成为细盐。 这一点，对于从井水里提炼粗盐的刘子墨而言，并不多费什么工夫。 反倒是王家，他们的盐是直接从盐矿里开采的，他们想要通过粗盐提炼成细盐，一来没有这个技术，二来就算有技术，也未必能够成功。 只要有了差异化，两者的价格就不一样了。 刘子墨想要卖多少钱，都会有人愿意掏腰包了。 再者而言，人都是分档次的，有穷人，就会有富人，有钱人都喜欢与众不同。 他们在购买产品的时候，不会在乎这个产品好不好，只会看贵不贵。 这样才能够体现出他们有钱。 而与其和王家比拼价格谁更低，倒不如比一比谁能够把价格卖得更高。 如此一来，用陶罐装的精盐，也就应运而生了。 原本刘子墨还想着一罐子卖十两银子的，不过一想到这临湘县的经济水平，还是把价格压了压。 只卖三两银子一罐。 “诸位，开门做生意，从来不是强买强卖，我们刘家的这精盐，是经过秘制方式提炼，将粗盐去除杂质，精磨成细盐，所损耗的材料和人工，都不少。” “这一罐子精盐，我们的成本都需要三两银子，算上罐子的钱，其实根本不赚钱，甚至还亏钱。” “但这也就是为了回馈临湘县的父老乡亲，才卖的这么便宜，加上我们这店铺不是刚刚开张吗，也算是开业大酬宾。” “这才只卖三两银子一罐，等开业的时间一结束，立刻恢复原价五两银子一罐。” 刘子墨先是吹捧了一下自己的这精盐，接着又诉说了一下自己的成本不菲。 这一罐子精盐，价值很大。 这么一番吹捧下来，倒是立刻让在场的很多人都接受了。 和王家不一样的精盐，高贵的象征。 很多往来的客商，在刚才就已经心动了。 现在听见了刘子墨这精盐价值不菲之后，更是已经有了想买的冲动。 这一听，过几天恢复五两银子的价格，就再也没有犹豫了。 “我买，给我来一罐！” 一个精明的商人，立刻就嗅到了这其中的商机，马上就跑到了柜台前。 掏出了银子，想要购买刘家的这精盐。 有了这个商人的带头，后面的人立刻也跟了上来。 “我也买！” “还有我，我也要！” 一时间，很多人都一改之前的态度，蜂拥到了这柜台前。 这突然引发的动静，一下子就吸引了外面中心大街上许多的人。 他们都在这个时候，看到了刘家店铺，随即凑热闹上来询问发生了什么事情。 许多人这么一宣扬，让刘家店铺贩卖的精盐，一时间名声大噪，就连本来还在这门口摆摊的王腾，也被这些人的模样给搞懵了。 方才还一个个地都数落刘家的盐铺是想钱想疯了。 现在又一个个，蜂拥过去购买。 王腾也挤了进来，看了看刘家盐铺里摆放着的一些盐罐子。 这些盐罐子，三两银子一个，比他们王家卖的盐贵出了数倍。 却依然有这么多人抢着买，王腾也想要买一个看看，到底刘家的精盐是何等的模样。 一眨眼的工夫，这限量销售的盐罐子，就被卖出去了十个。 等王腾挤过来，轮到排队的他，还想要继续购买的时候。 里面的刘子墨却是话锋一转。 “对不起，本店限量销售，每日只卖十罐。” 后面还在苦苦等候的人，一看到刘子墨这么说，一个个都傻眼了。 他们一开始只以为刘子墨所说的限量销售，只是吹吹牛，哪个傻子，有生意能不做啊。 王腾就更为恼火了，他好不容易挤进来，排队还算前面，以为可以轮得到自己。谁知道到了他的时候，刘子墨居然不卖了。 “刘子墨，你是不是脑子坏了，有生意不做？有钱不想要赚？” “还是你这混蛋，故意刁难我？不就是钱吗，老子有钱，五两银子够不够，不够的话，我出十两银子，买你一罐！” 王腾气急败坏的冲着刘子墨厉喝了一声。 一想起这一次的事情，王腾又忍不住想到了上一次在刘府的时候，刘子墨宁愿选择和常家合作，也不和他王家合作。 这新仇旧怨一起叠加，更让王腾对刘子墨恨之入骨。 “王兄，是你啊，对不住了，这可不是我有心为难你，而是你也知道，方才我就已经立了规矩，本店一天只售十罐。” “这倒不是我不愿意多卖一些，谁有钱还不想要赚呢，关键是，我刘家的技术不够，一天只能够制作这么多精盐，想要卖，也没这么多量啊。” “虽然我这里还有一些，但这是预留到明日出售的，今日已经售空，还请你明日赶早。” 刘子墨一点面子都不给，直接回绝了王腾想要购买的想法。 这可让王腾更为恼火了，这是给脸不要脸啊。 自己有钱都买不到这刘子墨的精盐。 王腾刚要破口大骂。 刘子墨却突然又开口了。 “不过，虽然我这里没有了，但是你可以从这些购买到的人手中去买啊。” “你都能够出十两银子了，他们刚才买到了的人，想必很乐意卖给你。” 王腾一听，对啊，自己怎么没想到。 随即大声地冲着这里的人喊了一句。 “十两银子，谁卖一罐这精盐给我！” 那些买到精盐的人，看了看自己手中的盐罐子，又看了看王腾，顿时狂喜。 这才多久，转手就可以净赚七两银子，这可是许多人一个月的支出了。